バートレット＆ゴシャールの理論をサクッと理解！多国籍企業4つの型とは？

「多国籍企業って、いろんなタイプがあるらしいよ」

経営の授業やビジネス書で、
そんな言葉を聞いたことがある人もいるかもしれません。

たとえば「インターナショナル型」とか
「グローバル型」「マルチナショナル型」…っていう分類。

でも、正直こう思いません？

「名前だけ聞いてもピンとこない」
「ていうか全部海外にも会社があるってことじゃないの？」

実はこれ、バートレット＆ゴシャールっていう
学者コンビが提唱した、有名な理論なんです。

この記事では、その「4つの型」を
GEやユニリーバなどの具体例と一緒に、
やさしく解説していきます！

バートレット＆ゴシャールが示した「多国籍企業の4分類」とは？

さてさて、ここからが本題。
バートレット＆ゴシャールが出した4つの型、
いよいよご紹介です！

（１）インターナショナル型

トップバッターは、
「インターナショナル型」の多国籍企業からいきましょう。

これはアメリカ企業に多いタイプの多国籍企業で、
彼らの本の中ではGEやP&Gなんかが例に挙がってます。

この型のポイントは──
大事なノウハウはぜんぶ本社にギュッと集めておいて、
「それじゃ現地の子会社さん、これ使ってやってね〜」
って感じで配っていくスタイル。

つまり、本社のやり方を
そのまま現地で活かす、そんなイメージです。

たとえるなら、
本部が作った合格必勝ノートを全国の予備校に配って、
「この通りに教えてください！」ってやる感じ。

現場の講師は自分のやり方より、まず本部のメソッドを使う。
教室は違っても、カリキュラムはほぼ一緒。
──これがインターナショナル型の多国籍企業です。

インターナショナル型の２つの強みとは？

このタイプには、強みが2つあります。

1つ目は、世界中の拠点同士が
ノウハウをシェアできること。
たとえば、フランス支社で
「このやり方、めっちゃ売上伸びたぞ！」
という方法があれば、
それをブラジル支社でもサクッと真似できる。
つまり、どこかの成功体験が、
他の国の成功にもつながりやすいってわけです。

2つ目は、本社の知識や成功パターンが、
そのまま他国でも通用すること。

本社が作り上げた売れる仕組みを、
そのまま輸出して活かせるから、
スピード感があるしムダが少ない。

イメージとしては、
実績のある参考書を全国の受験生が使って、
「このやり方で合格できたよ！」って
解法テクニックをみんなで共有してる感じ。

それぞれ別の予備校に通ってても、
同じノウハウが使えるから、
みんな効率よく勉強できるし、
下手な独自路線より結果が出やすい。

──そんな仕組みが、
インターナショナル型の
多国籍企業では回っているんです。

（２）マルチナショナル型

続いて、「マルチナショナル型」の多国籍企業。

これはヨーロッパ企業に多いタイプの多国籍企業で、
たとえばユニリーバやフィリップスがその代表です。

この型の特徴はというと──
もう、とにかく自由！

現地の子会社がそれぞれ、
「うちはうちのやり方でいきますんで」ってスタンスで、
めちゃくちゃ自立してます。

そのぶん、現地のニーズへの対応力がものすごいんです。
「その土地に合わせて動ける力」が、
この型のいちばんの強み。

たとえばユニリーバなら、
同じLUXの石けんでも、タイでは「マンゴー＆ハニー」
みたいな南国系の香りを出していたり、
日本ではローズ系の華やかな香りにしたりと、
国によって中身がガラッと変わります。

パッケージの色やデザインも
その国向けにローカライズされていて、
広告の打ち出し方まで、
現地の文化に合わせて細かく調整してくるんです。

こうやって、マーケットごとに
まったく違う顔を見せてくる企業──
それ、たぶんこの型です。

（３）グローバル型

で、最後に登場するのが「グローバル型」の多国籍企業。

これは日本企業に多いタイプの多国籍企業で、
たとえば松下電器とか花王なんかが例として出てきます。

この型のスタイルは、けっこうシンプル。

ノウハウもリソースも本社に集めて、
それを世界中に一気に展開する！って感じです。
海外の子会社はどう動くかというと…
基本的には「本社の指示どおり動く」だけ。
つまり、実行部隊です。

インターナショナル型とちょっと似てるけど、
大きな違いが1つ。

こっちは、拠点同士で学び合ったりする機会がほぼゼロ。
もう、「本社が決めた通りに動いてね！」
っていう、命令一方通行型です。

でもね、それだけに強みもあります。

それが、「グローバルの効率性の追求」。

たとえば──
世界中で同じ製品を、同じ仕様で、同じ流れで作って、
同じデザインで売る。
パッケージも広告もぜんぶ一緒。
だから、生産ラインも広告素材も、
一括で作ってコストを抑えられるんです。

イメージとしては、
全国模試のマークシートを全員が同じ時間、
同じフォーマットで受けるみたいな感じ。

「東京の会場だけ記述式、札幌は面接」
なんてバラバラだと、
運営も集計もめちゃくちゃ手間かかりますよね？

でもルールを全国一律にしちゃえば、
印刷も管理も一発で済むし、
コストもミスもぐっと減らせる。

──これが「グローバル型」の効率の強さなんです。

インターナショナル型 vs グローバル型の違い

インターナショナル型とグローバル型、
どちらも「本社主導」で動く多国籍企業ですが、
実は中身がけっこう違います。

インターナショナル型は、
本社が持っているノウハウを各国に展開しつつ、
現地での応用や工夫はアリ。
拠点同士が情報を共有する文化もあります。

一方、グローバル型は本社が
ガッチリ全部を決めてしまう中央集権型。
各国の拠点は「言われた通りに動くだけ」で、
横の連携もなし。

ざっくり言えば、
インターナショナル型は「型を配る」
グローバル型は「型にハメる」

──そんな違いです。

（４）トランスナショナル型

で、ここまで3つ紹介してきましたが──
バートレット＆ゴシャールは、
「この3つだけじゃ足りないでしょ」って言うんです。

むしろ、
✔ グローバル統合も大事
✔ 現地ニーズにも応える
✔ 各拠点が学び合えるようにもする

この3つのいいとこ取りを目指した理想形。

それを、彼らは「トランスナショナル型」と呼びました。

…名前はちょっとカッコよすぎるけど、
言ってることはかなり本質です。

バートレット＆ゴシャールの理論をサクッと理解！まとめ

というわけで、今回は
バートレット＆ゴシャールが提唱した
「多国籍企業の4つの型」をざっくり解説してみました。

──それぞれに強みと戦い方があるって、
ちょっと面白くないですか？

たぶん、あなたが働いている会社も、
どこかの型に近いはずです。

気になったら、
ぜひ周りの人とも話してみてください。

「うちってどの型っぽい？」
「理想の型って、これだよね？」

そんな会話から、
仕事の見え方がちょっと変わるかもしれません。