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1次試験

ドミナント出店のメリットとデメリットとは?




弱者が大型店舗に勝負を仕掛けるなら
ドミナント出店がおすすめです。

ドミナント出店とは、ある商圏に集中的に
多店舗出店することをいいます。

たとえば、千葉県の浦安市だけ
自社ブランドのパン屋さんを複数オープンさせるなら
これはドミナント出店になります。

ドミナント出店は高密度集中出店ともいいます。

ドミナントとは『占領する』みたいな意味合いになります。
その地域を自社店舗で占領するイメージですね。

あなたが住んでいる地域では有名なお店だけど
他のエリアでは無名なお店ってありますよね。

逆にあなたが住んでいる地域では存在しない店舗だけど
国内旅行をしたときに
やたらと同じ名前の店舗を
見かけたことがあるのではないでしょうか?

そんな感じである特定の地域だけ
集中して出店することをドミナント出店
っていいます。

ではドミナント出店に
どんなメリットがあるのでしょう?

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ドミナント出店のメリット1.知名度アップ

ドミナント出店のメリット

同じ地域に複数店舗、同じ名前のお店をオープンさせるので
その地域では有名になりますね。

「花を買うなら、(店舗名)でしょ」みたいな感じです。

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ドミナント出店のメリット2.輸送コストを減らすことができる

ドミナント出店のメリット

同じ地域内に多店舗展開するので
輸送コストを抑えることができます

たとえば、花屋さんだったら、
バラの花をたくさん仕入れて、複数の店舗に輸送するにしても
近い距離に店があるので
ガソリン代などが安くすみますね。

わざわざ飛行機に乗せたり
高速道路を使ったりして
商品を輸送する必要がないわけです。

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ドミナント出店のメリット3.マネージャーなどが各店舗を周りやすい

ドミナント出店の利点

だいたい多店舗展開しているお店には
各お店を統括しているマネージャーがいます。

各店舗の問題点を把握し改善したり
スタッフのもめごとを解決したり、
そういった情報を社長に報告したりする仕事が
マネージャーの仕事だと思ってください。

会社によっては統括マネージャーとか
エリアマネージャーとか言ったりしますが。

で、マネージャーさんにとっても
ドミナント出店方式の方が
各店舗を訪問しやすいのはわかっていただけると思います。

たとえば、各店舗が東京と大阪にあるより
大阪でも枚方市にだけ存在している方が
マネージャーさんの訪問の手間は少ないはずです。

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ドミナント出店のメリット4.広告宣伝費削減効果

ドミナント出店は広告宣伝費削減につながる

たとえば、新聞に折り込み広告を掲載してもらったとしましょう。
ドミナント出店をしているなら、
自分のお店が存在する周辺地域にだけ
広告を出せばよいわけです。

新聞などの折り込み広告は
掲載してもらう地域によって値段が違うんです。

当然、掲載してもらう地域を増やせば増やすほど
広告料が高くなります

結果、広告宣伝費を抑えることができますね。
これが広範囲にお店を出しているなら
広い地域に新聞広告を掲載しないといけません。

結果、広告宣伝費が高くなりますね。

以上がドミナント出店のメリットです。

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ドミナント出店のデメリット

どんな物事にも当てはまりますが
メリットだけってことはありません。

ドミナント出店にもデメリットがあります。
狭い地域内にたくさんの店舗を出店するわけです。

結果、商圏が重なってしまう可能性があります。
たとえば同じ地域内に5店舗出店したとします。

すると。5店舗分の商圏が広がるか?
というとそんなことはありません。

商圏が重なってしまうことだってあります。
つまり、それぞれの店舗がお客さんの取り合いになる
危険性があります。

たとえが適切か、わかりませんがコンビニはそうですね。
目の前にローソンがあったとして、車で1分先のところにも
ローソンがあるってことありますね。

こうなったら、ローソン同士が
お客さんの奪い合いになるわけです。

こういったことがドミナント出店をすると
起こりえるわけです。

これがドミナント出店のデメリットです。